استراتژی توسعه ملی - آفریقا

تجارت چین و آفریقا به شدت در حال رشد است. ما به عنوان شرکت های تولیدی و تجاری نمی توانیم بازار آفریقا را نادیده بگیریم. در 21 میHealthsmile Medicalآموزش توسعه کشورهای آفریقایی انجام داد.

اول، تقاضا برای این محصولات از عرضه در آفریقا بیشتر است

آفریقا دارای جمعیتی نزدیک به 1.4 میلیارد نفر است، یک بازار مصرف بزرگ، اما فقر مادی. بزرگ تا فولاد و آلومینیوم، ماشین آلات و تجهیزات، غلات، وسایل نقلیه الکتریکی؛ به کوچکی تلفن های همراه ساخت شنژن، صنایع دستی ساخته شده در Yiwu و مایحتاج روزمره مانند پوشک بچه، مایحتاج روزانه، به ویژه محصولات پلاستیکی، هدایا، تزئینات، نورپردازی و غیره، همه تقاضای زیادی دارند.

کلاه گیس، محصولات مراقبت از مو

در آفریقا، مو موضوع بزرگی است. موهای واقعی یک زن آفریقایی فقط حدود یک یا دو سانتی متر طول دارد و موهای کوچک و پشمالو است و تقریباً تمام مدل های مختلف که دیده می شود کلاه گیس هستند. بیشتر محصولات مراقبت از مو از ایالات متحده و چین وارد می شود و بیشتر کلاه گیس های آفریقایی در چین تولید می شود.

پارچه، لوازم جانبی، لباس

پنبه یک محصول نقدی مهم در آفریقا است، منطقه کاشت بسیار گسترده است، اما زنجیره صنعتی کامل نیست. آنها فاقد ظرفیت پردازش هستند و فقط می توانند به پارچه ها، پارچه ها و حتی پوشاک تمام شده وارداتی تکیه کنند.

مواد بسته بندی

به خصوص برچسب آب معدنی و برچسب بطری نوشیدنی. با توجه به اقلیم و کمبود منابع آب، آب معدنی و نوشیدنی ها محبوب هستند، بنابراین برچسب هایی مانند لیبل کوچک PVC اغلب سفارشات را در مقادیر سه ماهه یا شش ماهه برمی گرداند.

دوم، ویژگی های مشتریان آفریقایی

سبک کار "پایدار"

آفریقایی ها اینگونه وقت خود را می گیرند. این امر به ویژه در مذاکرات در مورد ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی منعکس شده است و ما باید با مشتریان آفریقایی صبور باشیم و برای ارتباط دقیق با مشتریان فعالانه همکاری کنیم.

دوست داریم یکدیگر را برادر صدا کنیم

متداول ترین عبارت جذاب آنها هی برادر است. اگر از این عبارت جذاب برای برقراری ارتباط با مشتریان مرد استفاده می کنید، می توانید فوراً فاصله را ببندید. علاوه بر این، کمک های قاطع کشورمان به آفریقا، برداشت مطلوب آفریقا از مردم چین را افزایش داده است.

بسیار حساس به قیمت

مشتریان آفریقایی بسیار حساس به قیمت هستند، اساسی ترین دلیل آن مشکلات اقتصادی آفریقا است. مشتریان آفریقایی محصولات مقرون به صرفه را دوست دارند، گاهی اوقات به دنبال قیمت های پایین، به قیمت کیفیت محصول. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان آفریقایی، نگویید کیفیت محصول چقدر خوب است و عوامل موثر بر قیمت تمام شده در فرآیند پیشنهاد متقابل مانند نیروی کار گران، فناوری پیچیده و زمان‌بر بودن کار را توضیح دهید.

طنز گرم

شما همیشه می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید، ابتکار عمل برای احوالپرسی را به دست بگیرید و چیزهای جالبی را به اشتراک بگذارید.

تمایل بیشتری به برقراری تماس تلفنی دارد

در آفریقا، به خصوص نیجریه، که در آن برق کمبود دارد، مشتریان آفریقایی معمولاً ترجیح می دهند مسائل را از طریق تلفن در میان بگذارند، بنابراین هنگام برقراری ارتباط یادداشت برداری کنید و جزئیات را به صورت کتبی تأیید کنید.

سوم، توسعه مشتری

برای یافتن مشتری در نمایشگاه های آفریقا شرکت کنید

اگرچه مقداری پول سوزانده شده است، اما نرخ واحد بالاست. بهتر است در اسرع وقت بعد از نمایش از آن بازدید کنید، در غیر این صورت ممکن است مشتریان شما را فراموش کنند. البته، اگر بودجه کافی نیست، می‌توانید به دومین بهترین، همراه با مرجع وضعیت خودتان بسنده کنید.

یک دفتر تاسیس کنید

اگر روی بازار آفریقا تمرکز می کنید و پول زیادی دارید، توصیه می شود یک دفتر محلی راه اندازی کنید و دوستان محلی را پیدا کنید که توانایی همکاری را دارند، که احتمالا راهی برای بزرگتر کردن تجارت خواهد بود.

از وب سایت Yellow Pages برای یافتن مشتریان استفاده کنید

اگرچه شبکه آفریقا توسعه نیافته است، اما برخی از وب سایت های شناخته شده تر وجود دارد، مانند: http://www.ezsearch.co.za/index.php، وب سایت صفحات زرد در آفریقای جنوبی، شرکت های بسیاری وارد شده است. در آفریقای جنوبی، دارای وب سایت شرکت، می توانید از طریق وب سایت برای پیدا کردن ایمیل.

از دایرکتوری های تجاری برای یافتن مشتریان استفاده کنید

تعدادی از شرکت‌ها و وب‌سایت‌ها در سراسر جهان برای ارائه فهرست‌های خریدار وجود دارند، مانند www.Kompass.com، www.tgrnet.com و غیره.

از SNS تجارت خارجی برای یافتن مشتریان استفاده کنید

به عنوان مثال، واتس اپ، فیس بوک، پر استفاده ترین پلتفرم ها در آفریقا هستند.

همکاری با شرکت های تجاری آفریقایی

بسیاری از شرکت های تجاری آفریقایی دفاتر خود در گوانگژو و شنژن دارند و منابع مشتری زیادی دارند. و بسیاری از مشتریان آفریقایی وجود دارند که به این شرکت های تجاری آفریقایی اعتماد دارند. می توانید برای بسیج منابع بروید، ببینید آیا با این شرکت های تجاری آفریقایی تماس دارید یا خیر.

چهارم، هنگام صادرات به آفریقا به چه نکاتی توجه کنیم؟

تقلب در تجارت خارجی

منطقه آفریقا دارای شیوع بالایی از تقلب است. هنگام تماس با مشتریان جدید، لازم است شرکای تجاری را با دقت انتخاب کنید و بیشتر غربالگری یا تأیید اطلاعات مشتریان را انجام دهید. بسیاری از مجرمان در آفریقا از نام یک شرکت رسمی یا هویت جعلی برای مذاکره با بازرگانان خارجی استفاده می کنند. به خصوص با طرف دیگر در آستانه امضای یک سفارش نسبتاً بزرگ است، و نقل قول طرف مقابل بسیار صریح است، شما باید مراقب تجارت خارجی باشید تا در دام تقلب نیفتید.

ریسک نرخ ارز

استهلاک عمومی به ویژه در نیجریه، زیمبابوه و سایر کشورها جدی است. از آنجایی که ذخایر ارزی کشورهای آفریقایی کمتر از سطح متوسط ​​بازارهای نوظهور است، برخی رویدادهای بین المللی یا ناآرامی های سیاسی به راحتی می توانند باعث کاهش شدید ارزش پول شوند.

ریسک پرداخت

به دلیل جنگ، کنترل ارز، اعتبارات بانکی و سایر مشکلات در برخی از کشورهای آفریقایی و جنوب آسیا مواردی از آزادسازی بانک بدون پرداخت وجود دارد، بنابراین امنیت پرداخت L/C ضعیف است. در کشورهای آفریقایی، اکثر کشورها کنترل ارز دارند و بسیاری از مشتریان حتی مجبورند دلار را با قیمت های بالا در بازار سیاه بخرند که امنیت ضعیفی دارد. بنابراین، توصیه می شود قبل از زایمان تعادل را بازیابی کنید. برای اولین همکاری، بهتر است درک جامعی از خریدار داشته باشید، زیرا مواردی وجود دارد که در برخی کشورها از گمرک بدون سند ترخیص می شود و مشتریان از پرداخت خودداری می کنند. اگر L/C باید انجام شود، بهتر است یک تاییدیه برای L/C اضافه شود و بانک تایید کننده باید بانک های بین المللی مانند Standard Chartered و HSBC را تا جایی که ممکن است انتخاب کند.